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Jutta Portner - Flexibel verhandeln Jutta Portner
Flexibel verhandeln

GABAL Verlag, Offenbach 2017

In privaten und beruflichen Verhandlungen geschickt navigieren

 
 

Mit einem Klick auf das Bild des Covers können Sie das Buch direkt bei Amazon bestellen.

Freud oder Feind? In privaten und beruflichen Verhandlungen treffen Sie auf beide und sind beides! Einerseits wollen Sie auf Augenhöhe nachhaltige Ergebnisse erzielen, andererseits wollen Sie als Gewinner aus der Verhand¬lung gehen.

Wie dieser scheinbare Spagat gelingt, zeigt die Verhandlungs¬expertin Jutta Portner in diesem Buch.

Mit der NEGO-Strategie spielt sie anschaulich die vier Situationen des flexiblen Verhandelns durch. Ob in beruflichen oder privaten Verhandlungen – Sie erfahren, wie Sie gleichzeitig kooperieren und konkurrieren können. So gelingt jede Verhandlung:

  • Wie es Ihnen glückt, mit Freunden zu verhandeln (Freund trifft Freund);
  • Wie Sie aus einer schwachen Position heraus verhandeln (Freund trifft Feind);
  • Wie Sie auch mal clever manipulieren (Feind trifft Freund);
  • Wie Sie sich verhalten, wenn die Verhandlung schmutzig wird (Feind trifft Feind).

Jutta Portner ist spezialisiert auf Verhandlungsführung. Als Businesscoach und Managementtrainerin ist sie für internationale Unternehmen tätig und führt weltweit Verhandlungsberatung und Verhandlungstrainings für Führungskräfte durch.

2017 Jutta Portner - Flexibel verhandeln


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